Prodej bytu nebo domu bez realitky, nebo s makléřem?

Prodat byt nebo dům bez realitky jde. Je dobré vědět, co všechno to obnáší, a pak se rozhodnout podle toho, kolik máte na prodej času a chuti. Prošel jsem jednotlivé části prodeje a ke každé napsal, co zvládnete sami a s čím vám jako makléř pomůžu.

Za kolik prodáte

Za kolik nemovitost prodáte, záleží hlavně na tom, jak nastavíte cenu, a to platí sami i s makléřem. Příliš vysoká cena prodej prodlouží a nemovitost se nakonec stejně prodá se slevou. Jedno číslo, o kolik byste sami prodali levněji nebo dráž, vám na rovinu neřeknu, protože každý prodej je jiný.

• Sami: cenu určujete a před kupujícími obhajujete vy.
• Se mnou: řeknu vám, jakou tržní cenu vidím, a domluvíme se na strategii. Buď nemovitost nabídneme levněji, a když se ozve hodně zájemců, cenu navyšuji na nejvyšší možnou. Nebo začneme výš s prostorem pro vyjednávání a cenu případně postupně snižujeme.

Příprava a prezentace

• Sami: připravíte nemovitost, napíšete inzerát, nafotíte ji a nahrajete na portál.
• Se mnou: na místě se domluvíme, co upravit, a ze starého domu neděláme novostavbu. Pak fotografka fotí a stříhá, natáčí se video a připravuje se inzerce i reklamy na sociálních sítích.

Prohlídky

• Sami: domluvíte si termíny a provedete zájemce. Nemovitost znáte do detailu, takže na technické otázky odpovíte hned, a jako člověk, který tam bydlí, předáte kupujícím i emoce.
• Se mnou: chodím o 15 minut dřív, rozsvítím a vyvětrám. Když u prohlídky nejste, kupující se víc otevřou a řeknou nahlas i to, co se jim nelíbí, a s takovou námitkou můžu hned pracovat. To je moje osobní zkušenost, rozhodnutí, jestli u prohlídky budete, je vždycky vaše.

Dokumenty, vady a předání

Některé věci platí, ať prodáváte sami, nebo se mnou. Kupující má na reklamaci skrytých vad pět let a může chtít dodatečnou slevu z kupní ceny, nebo od smlouvy odstoupit. U bytu v SVJ je potřeba mít potvrzení o bezdlužnosti vůči SVJ, protože dluh při prodeji přechází na kupujícího. A klíče je ideální předat, až když jsou peníze v advokátní úschově, nejdřív ale po podpisu kupní smlouvy.

• Sami: dokumenty, kupní smlouvu, úschovu a zápis do katastru zajišťujete sami.
• Se mnou: nemovitost a její vady projdeme spolu a dokumenty dáme dohromady. Realitní kancelář je v tom váš asistent.

Vyjednávání a čas

• Sami: s kupujícím jednáte přímo vy, i když se objeví problém nebo protinávrh, a celý prodej koordinujete sami.
• Se mnou: pomůžu s vyjednáváním i s koordinací celého prodeje, abyste nemuseli řešit všechno najednou.

Jak se rozhodnout

Když máte na prodej čas a chuť a chcete si ho řídit sami, jde to. Když chcete pomoc od někoho, kdo nemovitosti v jižních Čechách prodává 10 let, ozvěte se. A když si chcete svou situaci jen probrat, ozvěte se taky, i kdyby to nakonec znamenalo, že mě nebudete potřebovat.

Zavolejte mi na +420 728 637 119, napište na jan.kubes@nextreality.cz, nebo vyplňte formulář níže.

„Lituji, že nemám další nemovitosti. Kdybych je měl, hned bych je s využitím pana Kubeše prodal.“ Viktor P.

Jak u mě prodej probíhá krok za krokem, popisuji v článku Jak u mě probíhá prodej: od první schůzky po předání klíčů. Obecný postup najdete v článku Jak prodat nemovitost v jižních Čechách: postup krok za krokem.

Článek shrnuje mou praxi a nenahrazuje právní poradenství.