Jak u mě probíhá prodej nemovitosti | Honza Kubeš

Komu byste svěřili kasičku se všemi svými penězi? U nemovitosti je to stejné. Proto chci, abyste od začátku věděli, co vás se mnou čeká. Přes transparentnost a otevřenou komunikaci vede cesta k důvěře. Nemovitosti v jižních Čechách prodávám 10 let a za tu dobu jsem prodal více než 347 nemovitostí. Takhle u mě prodej probíhá.

1. Schůzka přímo u vás

Potkáme se rovnou ve vaší nemovitosti. Projdu ji a najdu její možné slabé místo, říkám tomu Achillova pata. Nechci kritizovat váš domov, ale až tam budu stát s kupujícími, budou se ptát přesně na tohle. Proto na to přijdeme dřív než oni.

Zeptám se vás, co potřebujete, co je cílem prodeje a kam se chcete posunout. A buďte ke mně upřímní. Zajímají mě i nedostatky, které na nemovitosti sami vidíte. Když o nich vím, mám na otázky kupujících připravenou odpověď.

2. Cena a strategie

Řeknu vám, jakou tržní cenu vidím. Vycházím z toho, co znám z vaší obce a okolí, a z vašeho příběhu: proč prodáváte a do kdy potřebujete mít hotovo.

Pak se domluvíme na strategii. Buď nemovitost nabídneme levněji, a když se ozve hodně zájemců, navyšuji cenu na nejvyšší možnou. Nebo začneme výš, máme prostor pro vyjednávání a případně cenu postupně snižujeme, dokud se neozve kupující.

3. Smlouva, ve které je domluva písemně

Jakoukoli dohodu mám rád napsanou písemně. Do smlouvy proto kromě minimální ceny a doby trvání dopíšeme i to, na čem se domluvíme, třeba co v nemovitosti zůstane. Smlouvu vám pošlu a můžete ji podepsat elektronicky, nebo osobně v kanceláři.

4. Příprava a zákulisí

Na místě se domluvíme, co upravit. Ze starého domu nemá smysl dělat novostavbu. Pak se pracuje v zákulisí: fotí se, natáčí, shánějí se dokumenty a chystá se inzerce. Navenek to může vypadat, že se nic neděje. Klidně se zeptejte, v jaké fázi příprava je.

5. Prohlídky

Na prohlídku chodím o 15 minut dřív, rozsvítím a vyvětrám. Od vás potřebuji jen to, aby bylo uklizeno, a když má nemovitost zahradu, aby bylo posekáno.

Řeknu vám otevřeně, že mám radši, když prodávající u prohlídky není. Kupující se před majitelem neotevřou, a když se jim něco nelíbí, odejdou s tou námitkou domů. Když jsem tam s nimi sám, můžu s námitkou pracovat. Výhodu má ale i vaše účast: bydlíte tam, můžete kupujícím předat emoce a na technické otázky odpovíte hned. Je to vaše nemovitost a rozhodnutí je vaše. Respektuji ho.

6. Předání

Prodávající chce peníze, kupující chce nemovitost. Ideální je proto předat klíče, až když jsou peníze v advokátní úschově a rozběhne se zápis do katastru. Před podpisem kupní smlouvy předání nedoporučuji, protože kupující musí mít důvod smlouvu podepsat a zaplatit.

Co o spolupráci píšou klienti

„Na čem jsme se dohodli, tak to platí, jeho přístup je velmi vstřícný a férový.“ Jan K.

„Profesionálně, zodpovědně a s velkým nasazením nám pomohl s prodejem bytu v Českých Budějovicích. Celý proces byl perfektně zorganizovaný, od přípravy dokumentů a prohlídek až po úspěšné dokončení prodeje.“ Dmytro S.

„…prodej byl úspěšný a bez větších starostí.“ Roy K.

Pojďme to probrat

Zavolejte mi na +420 728 637 119, napište na jan.kubes@nextreality.cz, nebo vyplňte formulář níže. Domluvíme si nezávaznou schůzku, ideálně rovnou u vás, a řeknu vám, jak bych prodej vaší nemovitosti postavil.

Obecný postup prodeje s tím, na co si dát pozor, najdete v článku Jak prodat nemovitost v jižních Čechách: postup krok za krokem, praktické rady v článku Tipy k prodeji od Honzy Kubeše: 10 rad z praxe. Jestli zvažujete prodej bez makléře, přečtěte si Prodat sami, nebo s makléřem? Srovnání prodeje bez realitky.

Článek shrnuje mou praxi a nenahrazuje právní poradenství.